Satış Müdürü

1. Tüm yurtiçi ve yurtdışı satış operasyonlarında şirket politikası ve hedeflerine uygun satış stratejileri planlar, uygular, kontrol eder ve raporlar.
2. Satış ekiplerinin oluşturulmasını ve geliştirilmesini sağlar, alınan hali hazırdaki projeler ve yeni işler kapsamında organizasyon eksikliklerini belirler, değişiklikleri planlar ve aksiyon alınması için raporlar.
3. Satışın tüm süreçlerinin sorumlusu olup, yeni iş ve satış modelleri geliştirir, satış süreçlerini planlar, yönetir ve mevcut süreçlerin iyileştirilmesi yönünde çalışmalar yürütür.
4. Satış Müdürlüğü’nün satış projeksiyonlarını belirlemek, Üretim/Üretim Planlama ve Satın Alma Müdürlükleriyle koordine eder,
5. 6 ay-1 yıllık satış hedeflerini koymak, bu kapsamda yürütülecek 6 aylık faaliyet planını ve ilgili haftalık aksiyonlarını her bir satış personeli özelinde planlar / yönetir ve raporlar,
6. Şirketin satış faaliyetleri ile ilgili her bir müşteri özelinde gerekirse farklı stratejiler geliştirilip uygulanmasını sağlar, satışla ilgili hedeflere ulaşılmasını haftalık kontrollerle temin ve koordine eder Genel Müdür’e raporlar,
7. Satış potansiyelinin artırılması kapsamında belli bir faaliyet planı/programı dahilinde, mevcut ürünler ve hizmetler kapsamında yeni müşterilere ve yeni üretim alanlarına girilebilmesi için müşteri ziyaretleri planlar,
8. Satışlarda İş geliştirme faaliyetleri kapsamında personelini, stratejik planlar oluşturarak, yönlendirir. Yapılan ziyaretlerde görüşme sonuçlarını toplantı raporlarıyla yöneticisine raporlar.
9. Şirket karlılığının artırılması için oluşturduğu 6 ay ve 1 yıllık faaliyet planı dahilindeki hedefleri gerçekleştirir.
10. Satış ekiplerine mevcut piyasayı, rakip ürünleri/üreticileri tanıtır, takip ettirir ve ilgili birim yöneticileri ile koordinasyonu sağlayarak şirketin üretim kabiliyetlerini ileri taşımak adına bilgi paylaşır.
11. Ürünler, rakipler ve fiyatlandırma ile ilgili konularda iyileştirme ve verimliliği artırıcı çalışmalar yürütür.
12. Mevcut ve yeni müşteri taleplerinin karşılanması konusunda gerekli çalışmayı koordine eder.
13. Bağlı Satış Yöneticileri ile müşteri ziyaretleri gerçekleştirir, mevcut ve yeni müşterilere sunulan çözüm çeşitliliğini artırıcı satış tedbirleri alır.
14. Müşteri ilişkilerini yönetir, Satış Mühendislerini yönlendirir.
15. Satış Müdürlüğü’nün bütçelerini hazırlatır ve konsolide ederek raporlar.
16. Her yılın başında kurumsal pazarlama ve kurumsal iletişim stratejileri ile uyumlu bir şekilde satış stratejik planını tanımlar, oluşturur ve ilgili paydaşlarla uygulanmasını sağlar.
17. Satışı yapılan ve yapılacak tüm ürünler için, yeni müşteriler ve pazarlar bulmak üzere gerekli çalışmaları ve ziyaretleri organize eder.
18. Satış verimliliğini artırmak ve bu verimlilik artışı için Düzeltici ve Önleyici Faaliyetlerin tespit edilmesi veya takip edilmesi aşamalarında Kalite Müdürlüğü’ne gerekli desteği sağlar.
19. Satış Müdürlüğünün Ulusal ve Uluslararası etkinliklere aktif katılım taleplerini ilgili şirket prosedürlerine göre uygulatır, onaylanan etkinliklerin gerçekleştirilmesini sağlar.
20. Kalite sisteminin etkin biçimde yürütülmesi için diğer birimlerle iletişim, işbirliği ve koordinasyonu sağlar.
21. Sorumlu olduğu alandaki personelin disiplin ve düzenini sağlar, verimli çalışma için huzurlu, sağlıklı, güvenli bir iş ortamı sağlar, kalite bilincinin gelişmesini, benimsenmesini ve uygulamasını sağlar.
22. Tüm satış personelinin yetkinliklerini denetler, geliştirmek için eğitim organizasyonu çalışmalarını yapar ve talepleri Genel Müdür’e raporlar.
23. Onaylanmak üzere incelenmesine sunulan Satış/Pazarlama ve İş Geliştirme konularını inceleyerek fikirlerini yöneticisine bildirir.